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    佛山不銹鋼管廠夾縫中求生存!

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    文章出處:http://www.ys316.com/作者:佛山市永穗不銹鋼人氣:發表時間:2016-08-17 16:51
    近兩日有太多下游做經銷的朋友找我問304不銹鋼裝飾管價格,有兩種情形,一種是總感覺自己拿貨價格太貴了,另一種是要我們每天公開報市場最低價格,對,是最低價格而不是正常價格,而問的都是管材的價格,不是板材的價格,板材都是時價公眾是早已接受的,它的生產周期短透明度已經足夠高。

      舉例:問“201裝飾管現在市場價格怎么樣?”,答“還沒漲到位,現在不同工廠不同材料8200-8600左右,漲價期沒有確定性,不排除個別工廠為了活 命愿意相對低價出的”,“怎么這么貴!”,筆者聞言心中是幾近悲哀的,價格真的貴嗎?201鋼帶基礎上加兩千的加工費真的是裸價了,(如果是304的加 工費至少加2500-2800左右才算正常),這是管廠不賺錢的價格,如果按現在的鋼帶價,201管價應該調至8900甚至9000才算正常些,304應 該在14000以上,管廠在兜底下游在懷疑,造成如此結局的原因在哪里呢?

     1.有朋友誤把網上公開報的鋼帶含稅價當做管價來參考;

     2.長期把網上報的鋼帶含稅價與管材不含稅價做對比,認為加工費應該加一千以上就可以了;

     3.認為工廠有庫存,可以撐的起價格。

     我們先說為什么304的加工費要比201高,除了資金和加工時的廢料等本身生產成本高之外,304系的價格動蕩是很頻繁的,風險很高。

      工廠的庫存能不能撐的起價格?撐不起,按道理無論漲跌,工廠的庫存它都存在,我們完全可以忽略庫存的因素,就按材料價來參考就是了。事實上跌價期工廠是虧 的,客戶的降價消息比誰都靈通;漲價期它還是虧的,因為下游在扯后腿漲不起來,不敢也不能一步到位的漲,沒漲到位的后路是把本該正常有的庫存量消耗空了。

      最最重要的一點是,我們下游都知道,漲價前供應商打訂金是可以訂貨的,現在的事實是鋼廠對管廠(或者中間有貿易因素)之間,契約精神已經被邊緣化,鋼廠的 每月指導價形同虛設,鋼帶價格是隨時調整,已經幾乎是像板材一樣的時價,材料天天漲,管廠跟不上節奏,想訂不敢訂,訂了也沒用,留的住的是高價,保不住的 是風險,你說完蛋不完蛋?!

     怎么治療這種現狀呢?筆者發揮想象出一下騷點子:

     1.鋼廠:考慮管廠的感受,把調價的幅度提高,調價的周期拉長,最好是嚴格執行月度指導價,人家發改委天天被人罵的鬼似的,還知道把油價訂個調價周期調價標準,有標準才有說法,有情理才有道義不是?!

       如果你賺管廠的錢,又忽視管材流通周期長的事實,不把下游當回事,結果就是你把更多的管廠忽悠倒閉了,管廠把經銷商折騰關門了,經銷商惡性競爭把工程商 搞的崩潰了,所有人的精力和關注點永遠只圍著價格轉,認為上游身上好拔毛,砍價就是利潤,無所謂去搞下游服務了,那么好吧,玩死的都是為行業開疆擴土的戰 士,誰也落不了好兒去。

      如果真的想用一句“市場說了算”來搪塞兒,那也好辦,你自己來開管廠好了!

      當然這是氣話,我相信鋼廠也是樂意好好為行業服務的,之前考慮不周做的不到位,只是因為無法貼近下游,無法掌控局面,沒有人從中調停,得不到穩定性的保證。
     2.管廠:什么時候起世道變了,買家被賣家虐的體無完膚,被欺負到家門口威脅到身家性命了還不反擊?我們的勇氣和骨氣呢?別干了關門大吉算了。

      管廠聯合維權會該成立了,聯合采購聯合維權,誰對我們不仁我們就對他不義,認為王少華敢言可信任能出面干這件事,請長按文章下方二維碼加我為好友,咱們就開始干這件事,同時也可以為下游市場的操作探討些事情。

      發言有點兒猛,朋友們勿怪,我們不在于拿什么為難誰,而是要維護各自該有的利益應盡的義務,需要探討良性發展的方向和可行性,管廠是銜接上下游的關鍵點,互通有無,打通上下游聯動的渠道就在于管廠這一層,溝通上游引導下游,我們都該花點兒心思為業界做點事情。

      3.經銷商:經銷商和工廠合作的根本原因并不在價格,永遠只有最低的價格沒有更低的價格,總有那不以利潤為目的擾亂市場?;斓跋购愕?,這年頭兒管廠比我 們要心虛怎可能有暴利。合作的前提無非兩個,一是對管廠的規模形象等各種綜合印象,二是有沒有遇到對的人,合作的是否愉快。

      如果我們總以懷疑的眼光找供應商,只有一條路,做兩個牌子,高價的做服務,低價的談價格。

     綜上所述,市場的現狀是,在上游,買家被賣家虐,鋼廠不考慮管廠的實際情況和感受,把管廠整的體無完膚搞的孫子似的;在下游,賣家被買家虐,活的人不像人鬼不像鬼,張開口是價高閉上嘴是降價,生意是這樣玩的嗎?

     無規矩不成方圓,我們的規矩和原則都被丟去哪里了?頭抬的高腳跑的快也只是摔的更狠,如此而已!

     玩死同行,累死自己!一切請站在別人的立場上考慮考慮,這是立身之本,做人之責。老祖宗的“因果循環”永遠是真理,當我們視同行為無物,肆意妄為的時候,請不要忘記,我們對外的一切反作用力終究會疊加回我們自己身上,跑不掉也逃不脫,無所遁形。

     佛山不銹鋼圓管市場兩極分化嚴重,洪荒之力都已暴發,漲不漲價的已經不重要了,我們只想說:玩轉不銹鋼的都是神仙,跟上漲價節奏的都是魔鬼!
    此文關鍵字:304不銹鋼裝飾管,佛山不銹鋼圓管

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